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短短一个月成为“刷屏级”网红单品 法兰琳卡的招数到底是什么?

作者:发布时间:2019-10-10 13:46

短短一个月成为“刷屏级”网红单品 法兰琳卡的招数到底是什么?

打造营销爆款越来越难,品牌应该怎么做?

在媒介日益碎片化、消费者注意力严重被分散,以及各大社交媒体平台逐渐掌握营销话语权的当下,品牌要如何做,才能在品牌的传播路径、传播模式、文化语境都发生了重大变化的阶段,用最低成本、最大程度上打造一个效果与口碑共赢的营销爆款?

一直坚定走“天然、无添加”路子的法兰琳卡最近用一款“不加水芦荟胶”做了一次“一上线就售罄”的案例。

9月9日,环亚集团旗下法兰琳卡签约当红偶像UNINE - 管栎作为品牌大使,不仅官宣微博#不加水少年#单条话题突破5202.2万,单品不加水芦荟胶更是在网上走红,首发当日销量便突破预期,一上线即售罄。

截止日前,不加水芦荟胶的热度依然居高不下,这里面除了高纯少年为新品发声,更有众多美妆大V的深度加持,引发上千达人、消费者种草,成为2019力荐口碑产品。

当然,能成为微博爆品不是单靠明星及KOL博主们的声量种草,毕竟具备多重功效、差异化以及核心成分功效解读的产品,是爆红的先决条件。

产品不加水,打造差异化

继续沿袭着“不加水”的护肤理念,法兰琳卡在产品研发过程中,基于Z世代年轻人熬夜追剧开黑、爱玩爱出游等生活场景,意识到慵懒生活里一瓶能解决所有肌肤问题的护肤品是十分重要的。法兰琳卡新品芦荟胶主打成分纯粹“不加水”,此外还特别添加专利成分和冻干黑科技,以高效全能解决各种肌肤问题而深受消费者青睐。

整瓶产品92%都是高浓度的芦荟精华,此外还添加了特别研发的冻干黑科技和SymClamin舒缓修护专利成分,运用微囊包裹技术包裹200倍浓度芦荟粒子,以更微小的分子快速作用于肌底,解决肌肤泛红、晒伤、干燥、爆皮、爆痘、暗沉、刺痛、瘙痒等八大肌肤问题,满足Z世代消费者一瓶就能解决众多肌肤问题的护肤需求。

芦荟,作为法兰琳卡新品的一大有效成分,在新品中以三种不同形态高浓度汇聚于一瓶里面。纯芦荟原汁作为芦荟胶的基底,再加上“不加水”的配方进一步加深了消费者对品牌的成分印象,让这款新品在其他同品类产品中更加独树一帜。

打破常规设计思路,俘获小年轻

除了有过硬的产品品质,在外观设计方面,法兰琳卡更是紧追当下年轻人的玩酷新风潮,推出背带芦荟胶,打破常规的设计思路,将放在桌上的护肤品变成随身携带的玩物,更携手品牌大使管栎,让它成为米兰时装周的街头新宠。

将年轻人的爱玩与不加水“跨界”,打造护肤新时尚,占据时髦精的心,让与众不同的芦荟胶成为引导主流时尚的高阶玩家。

社交造势,持续增加热度

有了优秀的硬件基础,接下去品牌要思考的就是:如何让有料、有颜的产品在年轻消费者中间“出圈”?

9月9日,管栎在微博为法兰琳卡不加水芦荟胶发声,并着重强调其“不加水”的特点,点赞超过42万,转发量高达80.8万,官宣微博#不加水少年#单条话题更是突破5202.2万!借助品牌大使的推广,在消费者心中埋下不加水理念的种子。

而后,入选福布斯精英榜的美妆超级大V张沫凡对这瓶“做到最极致的芦荟胶”疯狂安利,不仅以视频的形式记录了使用法兰琳卡不加水芦荟胶前后肌肤状态的变化,更透过小红书、抖音、微博等全社交平台为法兰琳卡不加水芦荟胶打call。据悉,仅微博,视频播放量就超154万。

9月25-26日更是借助国货节直播平台,携手张沫凡直播为中国制造正名,将法兰琳卡推向新高度。通过线上粉丝互动,以网红直播的新潮方式与年轻人沟通对话,更是引发上千达人、消费者热情种草,将法兰琳卡的护肤理念和新品的成分原理再一次向更为广大的用户传递。据统计,张沫凡国货节总曝光量超2亿。

在此之后,法兰琳卡又开展了一系列紧锣密鼓的推广工作。

在日覆盖客流量高达150W的广州地铁TOP商圈广告投放,以及在上海新华联、北京君太、北京国贸CBD三地同步大屏,更是在国庆黄金周,分别在成都、长沙、杭州,旅行热门圣地人流密集的黄金商圈投屏,引发粉丝疯狂打卡,热烈撩粉。不定期开展转评微博、公众号留言赠送产品活动,从而进一步增强与粉丝的黏度。

总体来看,法兰琳卡不加水芦荟胶无论在包装、颜值、产品的定位、理念上都在无限与年轻人贴近,将有机护肤的体验感和功效极大提升,为消费者提供符合他们个性化、简单化等需求的产品,这些都证明了,“年轻”从来不是一时的功夫。

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